苦練內(nèi)功 重新出發(fā)

全體樂禾小伙伴：

大家好！

彈指一揮間，我們迎來了樂禾17周年慶，十七年櫛風(fēng)沐雨，我們初心如磐：以愉悅之心，事農(nóng)耕之業(yè)。

作為樂禾創(chuàng)始人，每年這個時刻，我都有些許感慨。今年，特別想和大家分享三點：

一、 往哪走

“好食材 好生活”“成為最受尊敬的食材供應(yīng)鏈服務(wù)公司”，我們的定位非常清晰，這個目標(biāo)是長遠(yuǎn)而持久的，需要所有樂禾人的持續(xù)奮斗。

在取得階段性成果后，樂禾往哪里走？這是我一直思考的問題。

我脫離前線崗位已經(jīng)有一段時間，這次重回經(jīng)營一線，負(fù)責(zé)財務(wù)中心與數(shù)字經(jīng)營板塊工作，深入了解情況后，多少有些憂慮，不過可喜的是我們達(dá)成了許多共識：

所有高管必須下沉一級親自負(fù)責(zé)某個具體部門的工作；

我們未能解決的問題，絕不能寄希望于外部力量來解決；

凡是信息中轉(zhuǎn)批發(fā)的環(huán)節(jié)，凡是阻礙決策速度的環(huán)節(jié)，凡是不能支援一線的環(huán)節(jié)，一律去除；

“降本增效”是大家普遍看到的舉措，而我更愿意賦予小伙伴更多的責(zé)任，讓小伙伴得到鍛煉的同時，提升個人獨立思考，獨立解決問題的能力；

總部更多是服務(wù)而非管理，我號召大家“問題不過夜，要么給答案，要么給方案”，打造服務(wù)型總部，為作戰(zhàn)前線提供最佳支援：“態(tài)度、速度、專業(yè)”。

同時，繼續(xù)踐行成立公司的初衷：打造一流企業(yè)，帶出一流員工。在一流企業(yè)里，小伙伴們才有一流的歷練和見識，從而塑造一流的能力。

我們鼓勵小伙伴們大膽提出革新方案，大膽去嘗試，錯了再改。我們的目標(biāo)，所有樂禾人都能想出各種點子獨立解決問題，所有樂禾人都是陸戰(zhàn)隊員，我們不躺平，不推諉，直面困難，用死磕的精神去解決一個個具體的問題，從而取得同事的尊敬，合作伙伴的尊敬，在幫助公司持續(xù)創(chuàng)造價值的同時，也讓個人競爭力越來越強。所有利益相關(guān)方尊重樂禾的同時，更尊重在樂禾工作的我們，這才是樂禾真正要奔赴的地方。

二、 和誰走

“選擇比努力重要”，人生就是一個無時無刻不在做選擇題的過程；當(dāng)然，關(guān)鍵抉擇也就那么幾次：讀書、就業(yè)、成家。樂禾選擇大家，大家選擇樂禾，這是一個雙向的過程。

我強調(diào)過：賣菜是難而正確的行業(yè)，是一分錢買賣的事業(yè)，注定了我們要起早貪黑，精打細(xì)算且事無巨細(xì)，若沒有恒心、決心與毅力，就無法堅持下去。

樂禾的合伙人都是正直的人，我們每個人都懂得彼此尊重與信任，都認(rèn)識到團(tuán)結(jié)一心對合作有多么重要；即使出現(xiàn)分歧，我們只會直言不諱且就事論事，從不勾心斗角或搬弄是非。在這種純潔的氛圍中，即使有人心術(shù)不正，也不會把這惡習(xí)帶到公司。

今年集團(tuán)確定了四個盈利，凡是虧損的項目，虧損的分子公司，虧損的大區(qū)，虧損的事業(yè)部，都要問責(zé)。任何企業(yè)生存的根本是必須盈利，有正現(xiàn)金流。出現(xiàn)虧損，肯定是我們經(jīng)營方法出了問題；如果沒有得到扭轉(zhuǎn)，我們必須毫不猶豫砍掉這些拖累公司發(fā)展的項目。

三、 怎么走

按規(guī)則行事 這是公司得以持續(xù)經(jīng)營的根本，所有人必須按規(guī)則辦事，沒有規(guī)則就建立規(guī)則；規(guī)則不合理或不符合當(dāng)前發(fā)展需要，我們就修改完善。不以規(guī)矩，不能成方圓，絕不允許亂來。凡是亂來的，結(jié)果證明，一定會受到懲治。

直面競爭 目前的市場環(huán)境不是短期低迷，而是未來的新常態(tài)，從而帶來的競爭會更加殘酷無情，真正的強者就是讓自己苦練內(nèi)功。樂禾現(xiàn)在放慢腳步，開展數(shù)字經(jīng)營，推廣新工具，新方法，就是要提升我們的效率，通過效率確保我們的競爭力。

真誠合作 任何地方，任何時候，只要存在競爭，就不可能孤軍奮戰(zhàn)，聰明的人會與他人包括競爭對手形成合作關(guān)系?？偛俊⒋髤^(qū)、分子公司，我們身邊的小伙伴，就是最佳的拍檔，我們要無比珍惜，一個人可以走得很快，一群人才能走得更遠(yuǎn)，真誠合作才會讓我們強大到令對手敬畏。

不能靠運氣  坊間有不少傳說：樂禾享受了資本紅利，趕上了時代風(fēng)口。是的，我也這么認(rèn)為：在資本推動下樂禾這幾年飛速發(fā)展，取得了今天的市場地位，多少有些運氣的成分。

我們必須要將這個階段性的運氣，轉(zhuǎn)化成團(tuán)隊和公司的核心競爭力，才能持續(xù)成功，否則資本紅利與行業(yè)紅利消退時，獨角獸一定會變成獨角豬。

很多人總把自己的失敗怪罪于運氣太壞，但我從不相信運氣好差，我認(rèn)為精心籌備的計劃和迅速行動的執(zhí)行力組成了“運氣”。人生是可以規(guī)劃的，公司發(fā)展更要規(guī)劃，我們不能左右風(fēng)向，但可以調(diào)整風(fēng)帆。無論個人還是公司，不可能總是靠運氣成功，必須隨著時勢變化而做對關(guān)鍵決策，加上艱苦的努力作為代價。

全體樂禾小伙伴們：

一切過往皆為序章，道阻且長，行則將至，十七年征途不輟，我們繼續(xù)砥礪前行。

基于本源，循于邏輯，守于規(guī)則，終于文化，做我們自己相信的事業(yè)，行我們自己的樂禾之路，苦練內(nèi)功，重新出發(fā)！